Mikä saa aikaan kasvua liiketoiminnassa?

Mikä saa aikaan kasvua liiketoiminnassa?

02.05.2018
yrittäjyys
Blogi

Yrittäjien kanssa jutellessa ensimmäinen vastaantuleva asia tuntuu useimmiten olevan myynti ja markkinointi. Monesti on olemassa jo oikein hyvä tuote tai palvelu, mutta tarve olisi löytää niille lisää ostajia. Olemme siis selkeästi tottuneet ajattelemaan yrityksen kasvun tapahtuvan tyypillisesti markkinaosuuden kasvun tai markkina-alueen laajenemisen kautta.

Kasvuhakuisen liiketoiminnan muita tapoja voisivat hyvin olla vaikka yrityskaupat ja -järjestelyt, innovaatiot, erilaiset kumppanuudet ja verkostoitumismallit. Kasvua voi siis tapahtua hyvin monella tapaa, mutta yhtä kaikki, kasvu vaatii vahvaa liiketoiminnan suunnittelua. Ja toisekseen myös asennetta, eli aitoa halua kasvaa, erityisesti myynti. Pitääksemme riskejä enemmän ulkokehällä, kasvua suunniteltaessa voidaan hyvin palata liiketoimintasuunnitelman äärelle. Liiketoimintasuunnitelma kun nimittäin parhaimmillaan on kuin yrityksen käsikirja. Sitä on hyvä aika ajoin päivittää ja erityisesti kasvusta puhuttaessa. Tässä auttaa kätevä OnnistuYrittäjä.fi-palvelu.

Liiketoimintasuunnitelmaan on hyvä kuvata tulevaisuuden kasvuhaaveet mahdollisimman selkeästi. Sen tulisi myös laittaa myynti lentoon ja sitä tarvitaan työkaluna myös monessa muussa kasvun kohdassa, vaikkapa rahoitusta haettaessa. Sitä ei siis kannata jättää pöytälaatikkoon pölyttymään, vaan tehdä siitä aito työkalu.

Lähdetään markkinoinnista liikkeelle ja tehdään analyysiä asiakkaista sekä kilpailijoista. Määritellään kilpailuetua tuotteiden ja palveluiden lisäksi. Sitten tehdään valintaa myyntitoimenpiteiden suhteen. Kenelle sitä myyntiä on tarkoitettu tapahtuvan, miten se tapahtuu ja kuka sen tekee.

Mitä oppeja kasvuun ja myyntiin voisimme ammentaa Startup-maailmasta? Entä pk-yritysten arjesta?

Startup-yritykset ovat usein julkisuuden valokeilassa mielenkiintoisilla tuotteillaan ja innostavilla myyntipuheillaan. Helposti voi syntyä mielikuva, että olisi kahdenlaisista yrityksiä - vanhoja kaavoihin kangistuneita ja uusia rajoja rikkovia yrityksiä. Tämä ei pidä kuitenkaan paikkaansa. Startup-yritysten toimintamallit ja kulttuuri ovat hyvin sovellettavissa mihin vain yritykseen. Jokainen yritys, joka haluaa kasvaa, voi ottaa opiksi innostusta ja tekemisen meininkiä pullollaan olevista Startup-yrityksistä. Ja myös kaikkien uusienkin yritysten kannattaa ottaa oppia niistä, jotka ovat toimineet pitkään omalla alallaan. On olemassa yksinkertaisia asioita, joita voidaan mallintaa pk-yritysten arjesta ja siten varmistaa kilpailukykyä muutoksessa.

Keskiviikkona 9.5.2018 järjestettävässä webinaarissa kerromme 3 oppia Startup-maailmasta ja 3 oppia pk-yritysten arjesta yrityksesi kilpailukyvyn nostamiseen.

  • Tämä on tarkoitettu sinulle yrittäjä tai johtaja, jolle kasvu ja liiketoiminnan kiihdyttäminen on suuri intohimo!
  • Webinaari alkaa kello 8:30 ja kestää enintään tunnin.

Asiantuntijoina toimivat pk-yritysten yritystoiminnan eri vaiheissa valmentajana ja konsulttina toiminut yrittäjä ja yritysvalmentaja Ollis Leppänen Intotalo Oy:stä ja yhteyspäällikkö Juha Kangas Varmasta.

 

Juha Kangas
Juha Kangas
Yhteyspäällikkö, Varma
var disqus_shortname = 'varmafi'; var disqus_identifier = 'b2ba24fd-fd07-4ae9-87b8-2bf8b8ff8959' + '-' + 'fi'; var disqus_title = 'Mikä saa aikaan kasvua liiketoiminnassa?'; var disqus_url = 'https://www.varma.fi/muut/blogi/postaukset/2018-q2/mika-aikaansaa-kasvua-liiketoiminnassa/'; var disqus_config = function () { this.language = 'fi'; }; (function () { var dsq = document.createElement('script'); dsq.type = 'text/javascript'; dsq.async = true; dsq.src = '//' + disqus_shortname + '.disqus.com/embed.js'; (document.getElementsByTagName('head')[0] || document.getElementsByTagName('body')[0]).appendChild(dsq); })();
(function (w, d, s, l, i) { w[l] = w[l] || []; w[l].push({ 'gtm.start': new Date().getTime(), event: 'gtm.js' }); var f = d.getElementsByTagName(s)[0], j = d.createElement(s), dl = l != 'dataLayer' ? '&l=' + l : ''; j.async = true; j.src = '//www.googletagmanager.com/gtm.js?id=' + i + dl; f.parentNode.insertBefore(j, f); })(window, document, 'script', 'dataLayer', 'GTM-MJL5CR'); (function(w, t, f) { var s='script',o='_giosg',h='https://service.giosg.com',e,n;e=t.createElement(s);e.async=1;e.src=h+'/live/'; w[o]=w[o]||function() {(w[o]._e=w[o]._e||[]).push(arguments)} ;w[o]._c=f;w[o]._h=h;n=t.getElementsByTagName(s)[0];n.parentNode.insertBefore(e,n); })(window,document,3860); (function(h,o,t,j,a,r){ h.hj=h.hj||function(){(h.hj.q=h.hj.q||[]).push(arguments)}; h._hjSettings={hjid:928553,hjsv:6}; a=o.getElementsByTagName('head')[0]; r=o.createElement('script');r.async=1; r.src=t+h._hjSettings.hjid+j+h._hjSettings.hjsv; a.appendChild(r); })(window,document,'https://static.hotjar.com/c/hotjar-','.js?sv='); var _vwo_code = (function () { var account_id = 65925, settings_tolerance = 2000, library_tolerance = 2500, use_existing_jquery = false, // DO NOT EDIT BELOW THIS LINE f = false, d = document; return { use_existing_jquery: function () { return use_existing_jquery; }, library_tolerance: function () { return library_tolerance; }, finish: function () { if (!f) { f = true; var a = d.getElementById('_vis_opt_path_hides'); if (a) a.parentNode.removeChild(a); } }, finished: function () { return f; }, load: function (a) { var b = d.createElement('script'); b.src = a; b.type = 'text/javascript'; b.innerText; b.onerror = function () { _vwo_code.finish(); }; d.getElementsByTagName('head')[0].appendChild(b); }, init: function () { settings_timer = setTimeout('_vwo_code.finish()', settings_tolerance); var a = d.createElement('style'), b = 'body{opacity:0 !important;filter:alpha(opacity=0) !important;background:none !important;}', h = d.getElementsByTagName('head')[0]; a.setAttribute('id', '_vis_opt_path_hides'); a.setAttribute('type', 'text/css'); if (a.styleSheet) a.styleSheet.cssText = b; else a.appendChild(d.createTextNode(b)); h.appendChild(a); this.load('//dev.visualwebsiteoptimizer.com/j.php?a=' + account_id + '&u=' + encodeURIComponent(d.URL) + '&r=' + Math.random()); return settings_timer; } }; }()); _vwo_settings_timer = _vwo_code.init(); var _paq = _paq || []; /* tracker methods like "setCustomDimension" should be called before "trackPageView" */ _paq.push(["setCookieDomain", "*.varma.fi"]); _paq.push(["setDomains", ["*.varma.fi"]]); _paq.push(['trackPageView']); _paq.push(['enableLinkTracking']); (function() { var u="//piwik.varma.fi/piwik/"; _paq.push(['setTrackerUrl', u+'piwik.php']); _paq.push(['setSiteId', '1']); var d=document, g=d.createElement('script'), s=d.getElementsByTagName('script')[0]; g.type='text/javascript'; g.async=true; g.defer=true; g.src=u+'piwik.js'; s.parentNode.insertBefore(g,s); })();