Yrittäjä
yrittäjyys
12.11.2018

Myös haastaminen kehittää yrittäjää

Sparraamisesta monelle tulee mieleen tukeminen, uskon valaminen, neuvojen antaminen ja kannustaminen. Se voi olla myös haastamista, kiperien kysymysten esittämistä, ongelmakohtien tikun nokkaan nostamista ja suoranaista hiillostamista.

Suomen suurimmassa kasvuhakuisten yritysten tapahtumasarjassa Kasvu Openissa yrittäjät pääsevät kokemaan monentyyppistä sparraamista: heitä kuunnellaan, neuvotaan, kannustetaan ja ”roastataan” (roasting) eli hiillostetaan. Jokaisen osallistujayrityksen edustajat tapaavat vuoden mittaan viitisentoista mylläriä eli liiketoiminnan asiantuntijaa. Myllärit jakavat oman alansa neuvoja ja näkemyksiä ja keskustelevat yrityksen edustajien kanssa heitä kannustavasti sparraten.

Sitten on toisenlaisia sparraustilanteita, joissa yrittäjää haastetaan ja hänet pistetään koville. Molemmissa sparraustavoissa on sama tavoite: yrittäjän auttaminen. Roastaaminen voi vaikuttaa vähän hyökkäävältä tai painostavalta. Se kuitenkin haastaa yrittäjää ajattelemaan myös epäkohtia ja saa hänet kiinnittämään huomiota yrityksensä akilleenkantapäihin, mutta toisaalta näkemään myös yrityksensä vahvuudet.

Tämänvuotisessa Kasvu Open Karnevaalissa eli finaalissa Jyväskylässä yleisö pääsi näkemään kiinnostavia pitchaustilanteita, joissa yrittäjät pitchasivat eli esittelivät tiivistetysti yrityksiään yleisön ja tuomareiden edessä. Maksimissaan kolmen minuutin pitchien eli hissipuheiden jälkeen yrittäjät astuivat tuomareiden roastattaviksi. Hiillostavien kysymysten jälkeen tuomarit pistivät esiintyjät vielä järjestykseen. Lisäksi yleisö sai äänestää kännykkäsovelluksen kautta pitchaajat paremmuusjärjestykseen.

Kaikki tämä tehtiin kannustavassa hengessä, ja kiperien kysymysten lomassa sateli myös kehuja. Lopuksi pitchaajat ja tuomarit heittelivät yläfemmoja yhteisymmärryksen merkiksi.

Jokaisen kannattaa osata hissipuhua

Pitchaaminen on arvokas taito jokaiselle yritykselle ja yrittäjälle. Sen merkitys korostuu erityisesti startup- ja kasvuyrityksissä, joiden edustajat tapaavat paljon potentiaalisia yhteistyökumppaneita sekä rahoittajia. Yrittäjän pitäisi saada heidät muutaman minuutin hissipuheellaan vakuuttumaan yrityksensä liiketoimintaideasta ja markkinointipotentiaalista.

Kolme minuuttia on yllättävän lyhyt aika, kuten pitchin suomenkielinen nimi, hissipuhe, vihjaa. Hissipuheeseen sisältyy myös ajatus siitä, että pitchin tulee olla sellainen, että lyhyessä ajassa pystyt kertomaan yrityksestäsi oleelliset asiat kenelle hyvänsä eli vaikkapa satunnaiselle henkilölle hissimatkalla.

Hyvän pitchin tunnusmerkkeihin kuuluu myös kiinnostavuus. Kuulijan vakuuttamiseksi puheessa on oltava faktojen ohella tunnetta. Pitchin pitää koskettaa, jotta se vaikuttaa, ja vaikuttaa, jotta se vakuuttaa.

Näin laadit hyvän hissipuheen

Tunne yrityksesi perin pohjin. Analysoi se itsellesi liiketoimintaideasta markkinointipotentiaaliin.

Pohdi liikekumppaneitasi ja työntekijöitäsi sekä itseäsi. Millaisia olette? Mitkä ovat vahvuutenne?

Kysy miksi? Tämä on kaikkein tärkeintä. Miksi yrityksesi on olemassa? Miksi olet mukana startupissa? Minkä ongelman ratkaisette?

Mikä on kuulijan kannalta olennaista? Poimi ydinasiat ja asettele ne järkevään järjestykseen.

Ole konkreettinen ja vältä esityksessäsi ympäripyöreyksiä ja itsestäänselvyyksiä. Kerro, miten mainitsemasi asia näkyy yrityksesi toiminnassa.

Kirjoita puheesi, vaikka esitätkin sen suullisesti. Lukiessasi tekstiä sinun on helppo karsia, täydentää ja korjata esitystäsi valmisteluvaiheessa.

Kysy itseltäsi ja työkavereiltasi esimerkiksi, mitä haluatte antaa maailmalle. Anna tunteen kuulua pitchissäsi. Tunne jää mieleen, vaikka faktat unohtuisivat.

Harjoittele pitchisi sujuvaa kulkua. Treenaa myös muiden edessä, ja pyydä rehellistä palautetta.

Kun tulee pitchin aika, usko itseesi. Ota pieni haara-asento, hengitä syvään, katso kuulijaasi silmiin – ja anna palaa!

Irma Capiten
(function (w, d, s, l, i) { w[l] = w[l] || []; w[l].push({ 'gtm.start': new Date().getTime(), event: 'gtm.js' }); var f = d.getElementsByTagName(s)[0], j = d.createElement(s), dl = l != 'dataLayer' ? '&l=' + l : ''; j.async = true; j.src = '//www.googletagmanager.com/gtm.js?id=' + i + dl; f.parentNode.insertBefore(j, f); })(window, document, 'script', 'dataLayer', 'GTM-MJL5CR'); (function(w, t, f) { var s='script',o='_giosg',h='https://service.giosg.com',e,n;e=t.createElement(s);e.async=1;e.src=h+'/live/'; w[o]=w[o]||function() {(w[o]._e=w[o]._e||[]).push(arguments)} ;w[o]._c=f;w[o]._h=h;n=t.getElementsByTagName(s)[0];n.parentNode.insertBefore(e,n); })(window,document,3860); (function(h,o,t,j,a,r){ h.hj=h.hj||function(){(h.hj.q=h.hj.q||[]).push(arguments)}; h._hjSettings={hjid:928553,hjsv:6}; a=o.getElementsByTagName('head')[0]; r=o.createElement('script');r.async=1; r.src=t+h._hjSettings.hjid+j+h._hjSettings.hjsv; a.appendChild(r); })(window,document,'https://static.hotjar.com/c/hotjar-','.js?sv='); var _vwo_code = (function () { var account_id = 65925, settings_tolerance = 2000, library_tolerance = 2500, use_existing_jquery = false, // DO NOT EDIT BELOW THIS LINE f = false, d = document; return { use_existing_jquery: function () { return use_existing_jquery; }, library_tolerance: function () { return library_tolerance; }, finish: function () { if (!f) { f = true; var a = d.getElementById('_vis_opt_path_hides'); if (a) a.parentNode.removeChild(a); } }, finished: function () { return f; }, load: function (a) { var b = d.createElement('script'); b.src = a; b.type = 'text/javascript'; b.innerText; b.onerror = function () { _vwo_code.finish(); }; d.getElementsByTagName('head')[0].appendChild(b); }, init: function () { settings_timer = setTimeout('_vwo_code.finish()', settings_tolerance); var a = d.createElement('style'), b = 'body{opacity:0 !important;filter:alpha(opacity=0) !important;background:none !important;}', h = d.getElementsByTagName('head')[0]; a.setAttribute('id', '_vis_opt_path_hides'); a.setAttribute('type', 'text/css'); if (a.styleSheet) a.styleSheet.cssText = b; else a.appendChild(d.createTextNode(b)); h.appendChild(a); this.load('//dev.visualwebsiteoptimizer.com/j.php?a=' + account_id + '&u=' + encodeURIComponent(d.URL) + '&r=' + Math.random()); return settings_timer; } }; }()); _vwo_settings_timer = _vwo_code.init(); var _paq = _paq || []; /* tracker methods like "setCustomDimension" should be called before "trackPageView" */ _paq.push(["setCookieDomain", "*.varma.fi"]); _paq.push(["setDomains", ["*.varma.fi"]]); _paq.push(['trackPageView']); _paq.push(['enableLinkTracking']); (function() { var u="//piwik.varma.fi/piwik/"; _paq.push(['setTrackerUrl', u+'piwik.php']); _paq.push(['setSiteId', '1']); var d=document, g=d.createElement('script'), s=d.getElementsByTagName('script')[0]; g.type='text/javascript'; g.async=true; g.defer=true; g.src=u+'piwik.js'; s.parentNode.insertBefore(g,s); })();